この間の話。

いつも通り会社に行って、何ら変わりない朝を過ごしていたら。


突然テストを受けさせられる

しかも、ボクだけ。。。


。。


。




で、その結果が返ってきました

性格テストと、知的テスト。


性格テストは・・・。ストレスをためやすいらしい





知的テストは・・・。抜群頭キレキレ




そんなこんなで、自分の適職を考えた一日でした。


どうもボクは「右脳」タイプらしい。

イメージ、直感、フィーリング。

感覚先行型

でも以外に、論理的な面も持ち合わせ、

少年のような無邪気さもあり〜ので。


最大限、良く言うと・・・




天才型？

なんやねんオレ


どうも向いている仕事は・・・


1、企画・マーケティング
2、バイヤー・MD
3、営業・販売

らしい。


どれもやってみたい

そろそろ転職を考えそうです
悩み中

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異動して落ち着いてきたところです。

やっと落ち着いて仕事に取り組めるようになりました。


そこで改めて思うこと。


どんな状況でも、心にゆとりがないといけないということ。

どんなに忙しくても、イヤなことがあっても。



責任者という立場になり、今まで接点のなかった人と会う機会が増えた。

それも複数の部署で。


話をしていて、皆に共通していることが

目の前だけでなく、中長期の視点があるということ。

中長期的な展開を数字、各論に落とし込み。

実践するための戦略を立てる。

立てた戦略から、人を動かし、実践する。


当たり前のことだが、難しい。。。



どんな結果を真摯に受け止める。

もしも間違いがあったら、修正すればいいというだけでなく

自分に従ってくれている部下が疲弊し、軌道修正が難しくなる。

自分の下の子たちを、しっかりとした方向性に導く責任。



かなりの権限を与えてもらって、好きにできるという反面

的確なゴールを導き出さないといけない。


同じ部署だけならコンコンと話してうまく進むものでも

他部門を巻き込むことでの調整能力が求められる。

別部署での常識を理解し、計画の達成のためのプロセスを考える。



下の子たちの意見も汲み取り、別部署の調整をして。

大きく言うと、それぞれの人生を背負うぐらいの気持ち・意志。


そのためにも、しっかりとした方向性を見出すためにも

心のゆとりは必要ですね。

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たぶん、そろそろ分かります。

確か1月末ぐらい。

去年もそうだった。


期待と不安。そして緊張。



結果によっては


ブログのタイトルを変える可能性があります。。。




何が分かるのか・・・。




それは。


源泉徴収票

そろそろ届く時期ですね。

昨年度の年収が分かる。





乞うご期待！

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【学歴】

重要ですか？それとも必要ないですか？


自分としては、“必要ない”だったんです。

“だった”。



ボク自身、学歴は低く、正直あまりすきではなかった。

「結果が全てや！」って考え方でや我武者羅に取り組んできたのですが。。。



ここにきて結構重要なのでは・・・と思うようになる。

もちろん100%正解ではないのですが、ある程度は重視したほうがいいかも。



理由として。

勉強できる、勉強できないなんて、ぶっちゃけどうでもいいんですよ。

「取り組みへの姿勢」「人間関係構築力」「育った環境」など。



ボク自身が責任者という立場になり、面接をするようになって。

履歴書をアホみたいに見るようになって。基本は全員に会うスタンスですが。



一般例として共通しているのが、学歴の低い人ほど厳しい結果になることが多い。

教養面、対人関係能力、責任性、考え方など偏っている傾向がある。


※何度も言いますが、これは多いケース（一般例）で、違っている場合もあります。
一流大学を卒業して全然ダメなパターンや、卒業に至っていないが良いなどはもちろんあります。



その中でも、共通しているのが“問題・現状の把握能力”。

上記能力が低いケースが多い。


なんでかは分かりませんが・・・。




一般的な確率論からいくと、学歴の高いカテゴリーのほうが、低いカテゴリーよりも

圧倒的にポテンシャルが高い傾向にある。

もちろん頑張った証でもあるし、多くの人と接点をもっているケースが多い。




そこで考えたのですが・・・




学歴の低いといわれる人たちは、自分の世界が非常に狭いか、机上の空論か。

2つのケースに入ってしまうことがほとんど。彼らは自己完結の能力や意欲は高いのだが・・・。




あくまでも確率論の話で、“学歴”は重要か、重要でないかの話。

これらより重視はしないが、一つの目安になることは間違いないですね。




ここからは、ダメなパターンを掘り下げた話。
興味があれば、続きを読んでください。

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昨日の続きで。


イケイケドンドンから数字管理型。


要するに、“ロジック”なんです。

「論理」です。



仮説〜ゴールまでを論理立てて検証する。

そのために重要なことが、「数字」かと。

数字で理詰めにして、ゴールまで導く。



根拠となる数字を全て押さえる。

マーケット、顧客、見込み客・・・

過去のデータをもとに、予想を立てる。

根拠となる数字を確率論に。


イケイケドンドンは、小難しい話は

“気合”“イメージ”“できそう”とか

なんとなくでごまかします。

ボクにも見られる傾向ですが・・・。



そこを「数字」で理詰めに行う。

常に比較、検証を繰り替えす。





そのために必要なことが


「知識」なんです。

知識で理論武装をして、数字で攻める。



今まで以上に本を読み漁ろうかと、改めて感じたのです。

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できる営業

このタイプって3パターンに分かれると思う。

1、イケイケドンドン型
2、数字管理型


要するにバイタリティかデータか。

あえて2つに分けての極論の話ですが・・・。



そこで思ったことが、

「1」タイプは部下として、直接売上を立て、

「2」タイプは管理職として、マネジメントをする。


どうも全体的に営業は「1」で評価されて、そのまま管理職。

そーゆーケースが多く見れる気がする。



なんで気になったかって言うと・・・




ボク、実は“管理職”やったんです。

なんとなく部下を持って、自分もバリバリ売って。

「管理職」ってのを分かってなかったのですが、異動に伴い

自分の格付けを人事に教えてもらってビックリ。



まだまだイケイケドンドン型なんで、どうすればいいのか

いろいろ分析している最中です。



で、どうすればイケイケドンドン⇒数字管理型になれるのか分かったんです





それは・・・

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本当にどうでもいい話。
ボク、個人的な疑問です。


最近のケータイ。

文字の変換機能がドンドン良くなってる。

ちなみにボクのケータイはDoCoMoの最新機種（SO905i）

なので絵文字もDoCoMoにしてるんです。



ボクが高校生の頃に、やっと“漢字変換”できるようになって。

それまでのカタカナを思うとスゴイ進歩ですね。


しかも、ボクは出身が関西なんで、

関西弁も上手いこと入力できたり。



で、昨日。東横インに泊まったのですが。

メールで送ろうと思ったときに・・・


東横インと送るつもりが、投与コインに。

投与・コインって・・・

誰にコインを“投げ”“与える”ねん




こんだけメジャーなんやから、こんくらいしてほしいもんですね。

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営業職において。売れる人と、売れない人の違いは？

異動に伴い、不動産、引越業者、通信、いろんな営業と話をしていて。


「こいつ売れそうやな〜」って思う営業と、

「全然アカンのやろな〜」って思う営業。


何が違うのか！？

と徹底的に分析したところ、一つの共通点が。







それは・・・



自社商品の知識。

自社商品の上っ面の情報以外にも、その商品から付随する内容、知識。

自社商品のアイテム数を詳細に抑え、それぞれに付随する情報の「量」。

それらを組み合わせて、お客様に提供できる営業。


⇒⇒⇒⇒⇒売れる


という図式だと思います。



売れない人は、当たり障りのない情報しかお客様に提供できていない可能性があります。



営業をされている方は一度は耳にしたことがあるかもしれませんが、

「営業は人（人柄）で売る」

ボクとしては、100%正しいとは思いません。

やっぱり商品ありきですから。


しかし逆転の発想で、たとえいい商品であっても営業の「質」が悪いと

「買わない／購買しない」というケースはあると思います。




異業界の営業と接点をもっと持つことができれば、自分の質の向上になるのかも。

もしくは、各社のトップセールスを集めての話し合いの場。交流会みたいなもの。

これも面白いかも

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久々に、マンガ喫茶に行く。

一昨年ぐらいは週1〜2で行っていたのだが。。。



で、久々に行って、新しいマンガをしりました






龍時
著者： 戸田邦和 ／野沢尚
ジャンプ・コミックスデラックス


今までのサッカーマンガと違うのが、リアルということ。

どうしてもマンガなんで、現実離れしたプレーが取り上げられがちなのですが、

龍時に至っては、現実的。


サッカー選手がいかに世界に通じているのか。

違った世界が垣間見れそうです




あと、自分の中でサッカーと言えば・・・

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ココってところが抜けるボク。
大失敗をしていました。

なので、携帯から失礼します・・・。



引越目前で、浮かれていました。
次の家はマジでいいんで。

で電話とかの解約で、ちょっともめまして。
カチンと来て解約しちゃいました。

ギリギリまで使わないといけなかったのに・・・。
家で仕事ができなくなったので、早く帰れません。


後のデメリットを考えず、勢いで行動したことを後悔。
まぁどうにかなるでしょ＾＾

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今年もどうぞ宜しくお願い致します。


昨年の年末から。

タイトルに「18:30に帰って〜」としていたのですが。
18：30に帰れた日が「０（ゼロ）」になってしまいました・・・。


というか、24時を毎日回って、翌朝は7時には出社して。
ドタバタとかではなく、考えてる余裕もなく。


昨年は28日が締め日だったのですが。
28日は26時半。つまり、29日の2時半まで仕事をして。

翌日、友人の二次会に参加して、また仕事して。




それがやっと昨日落ち着きました。




こっからは、前回同様なるたけ毎日更新を目指します。
これからも宜しくお願い致します。

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